开化铅笔出国闯市场

来源:    日期:2010-12-17    浏览次数2641

  开化县铅笔产业具有30多年的历史,生产企业从最初的1家发展到最高峰时的16家,并带动6家配套企业,最高时产值1.5亿元,总产量达13亿支,占全国的12%;但2008年11月受金融危机影响,这个行业受到不小冲击,也出现了一些新情况,时隔两年,赴开化时了解到——
  “2008年产值1个多亿,去年1.2个亿,今年前10个月近1.5个亿,已经接近历史最好水平。”11月23日,开化县铅笔协会会长、华伟文教用品有限公司总经理谢忠伟介绍,虽然受到汇率、原材料、劳动力成本等因素影响,开化铅笔生产企业数量减少至10家,但年产量仍然保持20%左右的增长,明年整个行业的情况会更好些。
  积极消化多重不利因素
  在位于音坑乡的顺达制笔公司,我们看到员工有的在上油漆,有的在包装,仓库里一箱箱产品被装上车……“订单很多,刚才有个客户想要一笔货,我还不敢接,因为最快也要明年1月完得成,到那个时候汇率会是多少,很难预料。”总经理吴立飞说,现在铅笔属于微利产品了,接单更要谨慎,但他同时表示企业已经准备扩大规模,以规模化来进一步降低生产总成本。
  其实,今年开化铅笔产业承受着巨大的成本压力。这样几组数据可见一斑:制笔主要原材料包括木材、笔芯、油漆等,这两年价格无不大幅上涨,其中木材幅度最大,从最低时的3.2元/罗(一罗等于24支)涨到了10.2元/罗。而铅笔的利润1999年时,彩笔每罗卖18元至19元,可以赚三四元钱,如今彩笔每罗只能赚1元左右了。
  除了木材,谢忠伟介绍,笔芯从4800元/吨涨到了7500元/吨;油漆从15.2/公斤涨到19.5/公斤,还有运费等,铅笔行业可谓遭受多种不利因素的叠加,坚持下来的企业无不想方设法积极消化不利因素,谨慎接单只是一个细节。
  集群化、外包化应对
  “挺到现在的都是产能较大的企业了。”吴立飞不无自豪地说,他的企业今年可以制笔2亿支左右,而“中圆”、“华星”、“华安”等企业规模都比“顺达”大。
  目前开化县铅笔生产企业华埠最为集中,有4家,城关和马金各2家,这些企业大多与最早的钟山铅笔厂,稍后的华埠国有电厂铅笔分厂、马金镇政府创办的马金铅笔厂、县客运公司开办的华安铅笔厂有渊源。吴立飞就曾在“华安”工作过7年;2006年投资300多万元创办了自己的企业。
  县国税局管理四科副科长江云根,去年对开化县铅笔行业做过深入调研,他告诉记者,虽然县里对铅笔这个老支柱产业投入各项财政扶持资金140多万元,在2008年底到去年,全县就有4家铅笔企业转产;仅在2008年11月就有3家因为接不到订单而停产,“那些企业每年也就几百万的产值,折算起仅千万支产量,和坚持到现在的企业相比,规模实在偏小。”江云根说。
  “招不到更多的员工,我们就把包装环节外包。”谢忠伟相告,现在开化所有铅笔生产企业都有外包业务,每罗0.3元至0.5元的业务,既缓解了企业用工荒,也让留守农村的劳动力增加了一笔收入。
  主打国外市场
  原材料和市场两头在外的开化铅笔业,这几年来,主动避开周边同类生产企业的竞争,95%的产品走出国门。
  “华伟”经过咨询、验场,通过了FSC认证,把自己的产品送进了沃尔玛、乐购等国际知名大超市。谢忠伟说:“公司每年咨询、验场费用上投入10多万元。”
  主打国外市场的主要原因是国内市场竞争激烈,业内人士分析,上海的“中华”铅笔在国内一枝独秀,同时也衍生了诸多贴牌生产企业甚至“冒牌货”;另一方面,与国外商家做生意,不担心货款回笼、资金垫付,所以虽然汇率一路走高,利润一再缩水,开化铅笔行业向外走的决心却不曾动摇。
  “以前我们大多也是贴牌生产,目前我们也开始打自己的‘顺达’品牌了。”吴立飞相告,由于外观上采用热转印、套模等新工艺,公司品种增多、质量也随之提升,产品既通过宁波、杭州、深圳和上海的外贸公司走出国外,2007年获得自营出口权后,销售范围也随之扩展,今年公司六成产品进入了美国市场。